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La crise mondiale du COVID-19 a bouleversé notre monde au niveau sanitaire avec la propagation du virus mais également économiquement avec tous les confinements. Les entreprises ont dû réapprendre à vendre dans ces conditions et s’adapter pour ne pas couler.
Alors comment faire pour augmenter vos ventes pendant cette période ?
Renforcer sa stratégie commerciale
Pour renforcer votre stratégie commerciale, les étapes sont assez simples mais doivent être réalisées. La chose la plus importante est de toujours parler de votre entreprise et de vos produits. Ne ratez pas une seule occasion.
Pour des effets à long terme, il vous faut avoir des documents récapitulatifs sur vos clients ou prospects, voire même un CRM que vous mettiez à jour régulièrement. Il faut également que vous fassiez des efforts commerciaux et marketing pour générer du trafic.
Le fait de se concentrer sur les prospects chauds est la meilleure chose à faire car vous mettez toute votre énergie pour eux et pas pour ceux qui ne donneront sûrement pas de résultats. Il vous faudra également appuyer votre avantage concurrentiel, c’est-à-dire, appuyer ce qui vous différencie de vos concurrents.
Le discours d’urgence est également très efficace. Le discours d’urgence signifie montrer au prospect qu’il a besoin de votre produit/solution et maintenant. Pour cela il faut bien faire attention à avoir un délai de réponse le plus court possible.
Il y a bien d’autres choses à faire mais cela est le plus important. Il faut baser votre stratégie sur ces points fondamentaux.
Implémenter un outil de vente : la réalité virtuelle pour augmenter ses ventes
Les outils d’aide à la vente qui sont apparus et qui se sont révélés durant cette période sont nombreux.
Cependant, il y en a un qui sort complètement du lot : la réalité virtuelle. Cette solution est depuis peu considérée comme un réel outil d’aide à la vente.
La réalité virtuelle offre de multiples possibilités. Pour la formation, par exemple, il devient possible de simuler des épreuves et de tester les candidats sur de nombreux scénarios. Elle permet également un gain de temps et d’argent en évitant les déplacements d’objets, les situations inattendues, le passage de chaque élève un par un.
Nos clients ont constaté une augmentation de +20% du taux de conversion. Cette technologie dynamise les parcours d’achat, permet de se démarquer et de radicalement transformer l’expérience client.
Avoir un site internet vendeur pendant la crise du covid-19
Pour avoir un site internet vendeur il faut savoir comment le référencement fonctionne. Plus vous aurez de visibilité sur la toile, plus les utilisateurs visiteront votre site.
Pour cela il vous faut connaître le SEO qui est le référencement naturel sur internet. Grâce à ce référencement naturel, vous allez déjà vous démarquer de vos concurrents. Il faut que vous gériez votre place dans les recherches par mots clés.
Vous pouvez ensuite faire du référencement payant pour vous placer encore plus haut dans les recherches avec les mots clés qui correspondent à votre activité.
Le référencement payant s’appelle le SEA (Search Engine Advertising).
Si vous êtes bien placé sur les recherches vous pourrez générer du trafic sur votre site internet. Plus vous avez de trafic, plus vous allez vendre.
La crise du COVID-19 nous a tous affecté. Aujourd’hui, il y a des moyens mis en place et à votre disposition pour continuer d’augmenter vos ventes.
Alors donnez une nouvelle dimension à votre business en adoptant la réalité virtuelle.
